从1981年，威尔信向中国输送了第一台柴油发电机

首先，让我们来看“故事”的开头…

1981年，威尔信向中国输送了第一台柴油发电机组。

1991年，香港威尔信有限公司成立，成为英国威尔信公司设在东南亚地区的唯一一家分支机构。当时威尔信在中国采取的是分销制，依靠在中国市场经济初期阶段最具活力的市场营销力量，即遍布全国各地的经销商来建立全国的营销网络，这种做法不仅开创了进口发电机组品牌独特的销售策略，也为威尔信后来在中国市场迅速扩大影响力奠定了坚实的基础。而现任威尔信(汕头保税区)动力设备有限公司中国业务董事的傅韶琳女士，最初就任职于威尔信在东北地区的一家经销商。

威尔信（汕头保税区）动力设备
有限公司中国业务董事傅韶琳女士

1998年，邮电系统分离;2000年，电信移动分离;而后不久联通公司组建......中国通信产业的变革，给威尔信在中国市场的发展提供了绝佳的机遇。

2001年，联通在东北的分公司刚刚成立，正在积极筹备大楼及基站建设，需要购买大量的柴油发电机组，在得知这一消息后，毫无人脉资源的傅韶琳决定试一试。最后，凭借着过硬的产品方案，傅韶琳单枪匹马拿下了联通在东北建设基站的第一份标书，并以最大份额中标。

2003年，由傅韶琳牵头，和代理商紧密合作，威尔信进入了中国的两大通信设备公司——中兴通讯和华为技术的合作，向非洲等地输出了超过10000台发电机组设备。接下来，威尔信又先后获得了信息产业部、中国电信、中国网通、中国铁通、广播电视总局和国家气象局等重要系统用户的设备入网许可证。

威尔信拥有欧洲最大的半消声实验室

当然，通信领域只是威尔信专注的重要领域之一，除此之外，威尔信在中国的应急电源、备用电源领域也建立起了专业高效的口碑。从无人监控的遥距铁塔电站、国家电网的移动应急电源车、商业住宅楼宇的备用电源到大型数据中心的数十台机组并机不间断电源网、国内外绵延上千万公里的高速公路和油气管道沿线设备和医疗建筑的应急用电，威尔信柴油发电机组、燃气发电机组以及相关的配套产品已遍布我国的大江南北。

但随着制造成本、人力成本等支出的逐渐增加，威尔信也遇到了一些发展难题，比如产品价格在与国产发电机组组装厂相比起来，不具有价格优势，又比如国产发电机组制造厂商数量增多也使得市场竞争越来越激烈。针对这些问题，威尔信在市场战略方面积极做出了调整，在中国天津设立生产基地，并于2009年投入运营，采用和英国一样的生产和管理标准。为了继续强化优势，威尔信还加大了技术服务力度，为客户提供从成本计算到产品需求定制，再到使用效果跟踪的完整解决方案。

威尔信全球各地的生产线采用“威尔信全球同一生产标准”

与此同时，近些年经常被挂在嘴边的大数据、云和互联网使得威尔信再次迎来了发展的春天。“拿金融业举例来说，近年来金融业对信息存储和处理能力的要求越来越高，而数据中心作为支持信息化应用的平台，扮演着越来越重要的角色。数据中心一旦出现供电故障，数据丢失引发的后果将是灾难性的。发电机组是数据中心不可或缺的重要设备之一。”傅总介绍说，“而且，高端的数据中心要求更严苛，对发电机组输出电流的稳定性有严格要求，这给了高端发电机组设备一个很重要的发展机遇。”凭借过硬的产品质量，威尔信又征服了金融及基建等领域的大型用户。

威尔信在中国发展的近40年中，累积共向中国市场输送了165 000台发电机组，产品遍布通信、医疗、建筑、金融和轨道交通等各行各业，“很多年前，我们就开始与英国总部就产品本地化问题展开讨论，目前威尔信9～2 000 kW的产品全部在天津制造，而市场经验告诉我们，30～220 kV·A功率段的产品在中国市场的需求量非常庞大。而在这个功率段，威尔信的产品始终定位中高端，产品价格的竞争力不强，无法满足普遍用户的需求。”傅总解释说，“所以我们要打造一款符合中国消费水平的定制化产品，在保证产品质量的前提下，尽量压缩成本。”经过中国团队和英国总部团队的共同努力，2019年4月，在上海动力展上，这台万众瞩目的新机型才揭开了神秘的面纱。

生产线上的发动机配套产品

威尔信全新工业系列柴油发电机组，是威尔信携手同样属于卡特彼勒集团的全球知名发动机制造商珀金斯(Perkins)一起研发的，独家供应中国市场的全新产品线。工业系列功率段覆盖37～220 kV·A，相比原有同等功率产品，在保持同等优异性能下大幅降低了采购和操作成本，为更多中国用户提供了能负担得起的威尔信动力解决方案。

“我们的原则是，产品成本降低，但质量绝不打折，威尔信天津工厂与威尔信英国工厂一样始终保持着全球统一的管理标准和制造标准。”傅总强调说。威尔信的所有产品都严格依照ISO9001及欧共体标准对产品质量进行管理，保证每一件产品都是精品，每一个细节都经得起反复推敲。

乘着中国经济高速发展的东风，作为发电机组行业的翘楚，威尔信在中国曾经缔造过一个又一个传奇，也为中国培养了一批批优秀的人才。随着中国工业向高质量发展新时代的迈进，随着市场和用户对品质追求的提升，威尔信又看到了下一个破晓的曙光。